工作内容： 1、市场开发与客户拓展​ 负责土工合成材料（土工格栅、土工格室等）的市场开拓，重点开发施工单位、市政公司、水利工程公司、设计院、经销商、房地产 / 基建项目等目标客户并建立稳定客户资源库。​ 调研区域市场需求、竞品动态、工程招标信息，辅助制定针对性销售策略，完成个人及团队销售目标。​ 2、项目跟进与商务洽谈​ 对接客户需求，提供产品介绍、技术参数讲解、方案设计、报价核算等专业服务，推进商务谈判与合同签订。​ 跟进项目全流程（招投标对接、标书制作、样品寄送、技术答疑、合同履约），确保项目顺利落地。​ 3、客户关系维护​ 维护现有客户合作关系，定期回访，了解客户使用反馈、后续采购计划，提升客户复购率与满意度。​ 及时处理客户投诉、产品售后问题，协调公司技术、生产、物流部门，保障客户服务质量。​ 4、渠道与招投标管理​ 拓展并维护工程渠道、经销商渠道、招投标平台等销售网络，优化渠道合作模式。​ 熟悉工程招投标流程，能参与标书制作、报名投标、跟进开标结果，提升中标率。​ 5、市场与数据管理​ 收集行业政策、项目信息、竞品价格 / 策略等市场数据，提交市场分析报告与销售报表。​ 记录客户信息、项目进展、销售数据，按要求完成销售台账、周报 / 月报、对账和回款。​ 6、跨部门协作与资源协调​ 对接公司技术部、生产部、物流部，同步客户需求、订单信息、交货周期，确保订单按时交付。​ 配合公司开展产品推广、行业展会、技术交流会等活动，提升品牌影响力。​ 7、其他工作​ 遵守公司销售管理制度，维护公司品牌形象。 配合公司开展其他相关的销售管理工作。 职位要求： 1、年龄35周岁及以下，接受应届毕业生，条件优异者适当放宽。 2、学历专业：全日制大学本科及以上学历（市场营销、材料类、土木 / 工程类相关专业优先）。 3、行业经验：有土工合成材料（土工格栅、土工格室、土工布、土工膜等）销售经验优先。 4、素质要求：沟通表达好，责任心强，抗压能力强，有目标感，执行力强。 5、技术技能：具有C1驾照且能熟练驾驶、能熟练使用办公软件（Word/Excel/PPT）。 薪资待遇： 1、实习工资4000-6000元/月，实习期3个月（实习期内不要求销售业绩），根据具体表现考察（适应慢会延长实习期不超过6个月）。 2、转正后工资：岗位工资+绩效提成工资+福利按公司销售执行