岗位职责： 1.市场开拓与客户开发：负责公司机械设备、机械零部件等产品的市场销售与推广工作，挖掘新客户、拓展销售渠道，开发区域市场资源，完成公司下达的销售业绩目标。 2.客户维护与对接：负责存量客户的日常维护、关系维系，定期跟进客户需求，及时解答客户关于产品参数、性能、报价、售后的咨询，提升客户粘性，挖掘客户复购及增量订单。 3.销售洽谈与订单跟进：负责客户对接、商务洽谈、报价、合同拟定与签订，全程跟进订单生产、排产、发货、交付全流程，及时同步订单进度，协调解决订单执行过程中的各类问题，保障订单顺利交付。 4.市场调研与信息反馈：开展行业市场调研，收集市场行情、竞品信息、客户需求、行业动态等数据，整理汇总并反馈给公司研发、生产部门，为产品优化、新品研发、销售策略调整提供参考依据。 5.回款与售后协助：负责销售货款的跟进回收，保障资金回笼；协助处理客户售后问题，衔接生产、售后部门，高效解决客户诉求，维护公司品牌口碑。 6.销售数据管理：做好销售台账、客户档案、业务数据的整理与更新，按时提交销售报表、工作总结及工作计划，完成公司交办的其他销售相关工作。 任职要求： 1.场营销、机械、工商管理等相关专业优先。 2.技能能力：具备良好的商务谈判、沟通表达、市场开拓能力，学习能力强，可快速熟悉公司机械产品特性、参数及行业知识；具备基础的办公软件操作能力。 3.综合素质：工作积极主动、抗压能力强，有良好的客户服务意识、团队协作意识和职业素养，目标感强，敢于挑战销售业绩。 4.有机械制造、机械设备行业销售经验、本地客户资源者优先，优秀应届生亦可培养。