一、岗位职责 1. 业绩目标管理：根据公司年度/月度业绩指标，制定销售团队拆解目标与执行计划，带领团队完成签单额、回款率、客户转化率等核心业绩指标，对团队业绩结果负全责。 2. 团队搭建与管理：负责销售团队的招聘、培训、带教与日常管理，搭建完善的销售流程与话术体系，定期组织业务复盘、技能培训，提升团队整体作战能力。 3. 客户开发与渠道拓展：主导核心客户渠道的搭建与维护，包括新楼盘物业、房产中介、建材家居商、老客户转介绍、线上获客平台等，拓展稳定的客户来源；跟进高净值重点客户，参与核心客户的洽谈、方案沟通与签单全流程。 4. 全流程业务管控：跟进客户从初次接触、需求挖掘、方案对接、报价谈判到签单回款的全流程，协调设计部、工程部、材料部等跨部门资源，保障客户转化与服务体验，降低客户流失率。 5. 市场与竞品分析：持续跟踪本地装修市场动态、竞品定价与营销动作，结合公司产品与定位，优化销售策略与获客模式，提升市场竞争力。 6. 日常管理与汇报：负责销售团队的日常考勤、业绩数据统计与分析，定期向上级汇报团队业绩完成情况、市场动态与工作进展，落实公司各项管理制度与营销政策。 二、任职要求 1. 学历与经验：只要你有能力，学历不限，我们不看学历看能力，，市场营销、工商管理、建筑装饰相关专业优先；3年以上装修/家装/工装行业销售经验，1年以上同岗位销售团队管理经验，有成熟的本地客户资源与渠道资源者优先。 2. 专业能力：熟悉装修行业全流程、产品体系、报价体系与施工工艺，具备极强的客户需求挖掘、商务谈判、方案讲解与逼单能力，能独立处理复杂的客户洽谈与异议问题。 3. 管理能力：具备优秀的团队管理、目标拆解与执行能力，擅长团队激励、培训带教，能搭建标准化的销售管理体系，带领团队稳定产出业绩。 4. 职业素养：具备极强的目标感、抗压能力与结果导向思维，沟通表达能力强，为人正直，有良好的客户服务意识与团队合作精神，认同公司的企业文化与发展理念。 5. 其他：熟练使用Office办公软件，能完成业绩数据统计、分析与汇报。 三、薪资福利 1. 薪酬结构：无责底薪根据能力详谈+ 高额团队提成 + 个人签单提成 + 业绩奖金 ，综合年薪25万-40万，上不封顶。